Programme de la formation
Comprendre les fondamentaux du pitch
- L’exigence de rassurer : donner des preuves, des chiffres, montrer des prototypes.
- La nécessité d’inspirer : raconter des histoires, donner des exemples, se projeter dans l’avenir.
- Déterminer le besoin client et évaluer le marché.
- identifier les compétences clefs et la valeur ajoutée de l’équipe.
Construire son pitch
- L’accroche : capter l’attention et la bienveillance en un temps record.
- Le purpose : mettre en avant la valeur ajoutée du produit ou du projet, ce qui le rend unique.
- Le marché : identifier le besoin client, évaluer le marché.
- L’équipe : montrer la compétence et la complémentarité de l’équipe.
- Les réussites : rassurer avec des réalisations et des premiers POC.
- L’avenir : suggérer le futur de son produit ou projet, mener à l’action.
Incarner son discours
- Jouer du débit, du rythme, des intonations.
- Maîtriser le regard et les silences.
- Faire de l’humour un allié.
- Trouver son ethos de porteur de projet.
Faire face aux situations difficiles ou embarrassantes
- Comprendre son public et ses attentes.
- Traiter une question embarrassante ou réfuter un argument sans en dévaloriser l’auteur.
- Associer ses interlocuteurs à la recherche d’une solution : l’art de la question ouverte et de la reformulation.
Évaluation des acquis
